Contexte
Après de mauvaises expériences avec des prestataires en prospection, Hop Place recherchait un profil capable de franchir efficacement les barrages secrétaires.
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Étude de cas · Hop Place
Développer la cible B2B privée et ouvrir de nouvelles opportunités.
Hop Place propose un SaaS de gestion de maintenance à destination des mairies et collectivités. Pendant neuf mois, Akisy a renforcé la prospection pour développer une cible B2B privée et réduire la dépendance au secteur public.
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+160Rendez-vous pris
+1 500Appels passés
+1Franchise nationale signée
+10Opportunités avancées dans le pipeline
Objectif
Développer la cible B2B privée afin de diversifier le portefeuille commercial et de sortir progressivement de la dépendance au secteur public.
Accompagnement
Affinement du ciblage, adaptation du discours aux interlocuteurs privés, prospection téléphonique et suivi des opportunités jusqu'aux étapes avancées du pipeline.
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